更智能、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现 ，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、调查
GTM，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，13%）。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，交互式演示（45%） 、将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，营销处理输入工作 。其次是总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%） 、即Go-to-Market ，即销售处理输出工作 ，占18%），受访者表示他们正在发展GTM。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。